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服裝店業績差要寫總結怎么寫

百分網【綜合資料】 編輯:*維 發布時間:2017-06-29 11:52:05

  服裝店經營中由于各種原因,難免會遇到經營不佳,甚至入不敷出的窘境,這種情況下總結該如何寫呢?以下是小編為你整理的服裝店業績差要寫總結怎么寫,希望能幫到你。

  服裝店業績不佳的應對之道

  服裝店經營中由于各種原因,難免會遇到經營不佳,甚至入不敷出的窘境,遇到這種情況千萬不要破罐破摔消極應對,不妨逐一對照下面幾個方面,積極應對,很可能這些經驗會讓您的店鋪轉危為安。

  一.淘汰庫存,推出新品

  大部分店鋪經營業績下滑的很大一個原因是所經營的產品不符合市場需求,消費者不買帳,庫存越來越多,甚至影響到了新品的上架,遇到這種情況,店長一定要果斷將店內積壓商品暫時先收入庫房,并積極適時推出新產品,這可以有效地切割競爭對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位,對于營銷預算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

  由于服裝的熱賣期不長,一般若有其他新品一出,消費者的目光就會開始轉移到新品上,所以服裝店經營者每個月最好都要有新品上市,來帶動整間店的整體氣氛。

  二.消化庫存,盤活資金

  上面提到將滯銷的商品暫時放入庫房是為了給新品騰出經營的空間,并營造店內熱賣的氛圍,但這些庫存一定要及時進行消化,并將盤活的資金重新投入新品的銷售中去,消化庫存建議采用變坐等顧客為主動擺攤。開著汽車到人流量大的超市門口,或者到目標顧客大量集中的社區擺攤。另外還有一個渠道是網絡,越來越多的服裝經銷商在傳統渠道銷售受阻后,逐漸意識到網絡的優勢。

  其次,市場在同一時間內,在不同的區域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的服裝產品在國內市場進入消費淡季時,在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現銷售淡季時,在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國幅員遼闊,橫跨多個氣候帶,更有進行市場轉移的騰挪空間,因此,面對庫存產品,店主可以試試此種應對策略。

  三.大膽投入,適度促銷

  有一些服裝店本著投入和產出成正比的原則,在服裝店經營不佳時大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售壓力更大,業績更差。此時應保持適度的促銷,例如,適度改善陳列方式,降低單價及利潤,甚至虧本甩貨,這樣會對競爭對手形成強大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是,服裝店的促銷切勿過分依賴單純的降價打折,為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞服裝店的品牌形象,影響后續的銷售。

  替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣能在增加短期銷量的同時,不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送干洗,買衣服送飾品等等優惠措施,往往能產生出奇制勝的效果。

  四.新潮活力,更新陳列

  服裝店經營業績不佳,還有一個重要原因是店內陳列或者裝修風格陳舊落伍,有條件的店家可以聘請有經驗的裝修公司重新裝修店面,手頭拮據的店家可采取更新商品陳列,根據統計多多少少會有助于增加銷售量。

  服裝店業者另外可將名人或藝人穿著使用照片剪下來,然后和同款服裝擺在一起陳列展示,以吸引刺激客人彷效購買提升該商品的買氣。

  五.消費低迷,薄利多銷

  還有一種經營業績下滑是大環境導致的,比如整體經濟形式欠佳,經濟危機等都會導致消費能力下降。比如現在受經濟低迷的影響,市場就不太景氣,客人的口袋里的錢少了,但看到自己喜歡的款式,還是有購買的欲望的,只是價格能不能承受的問題,所以找到性價比高的貨物去迎合客人的消費,也是很有必要的。想要把拿貨價降下來,當然并不是讓你去找代理商或廠家亂砍價,每一級渠道都有自己的利潤比例,你亂砍價,只會換來人家的白眼和不搭理,這種自討沒趣的事,就不要去做了。像同樣的貨,有些批到后面成了貨尾,到做貨尾的批發商手里,其批發價就和原來的價格差了好多,有些差十塊,十幾塊,二十塊的都有,你要是拿個幾十件,或者一百件,總金額就差好幾百塊到上千元了,所以,貨源 也是個問題,這就要看你怎么找了,找得到好的貨源供應給你,你在進貨上省下來的錢,就是純賺的了,要是進貨價比當地批發市場 低很多,你的店能把量跑起來,可以比批發價高一點點,就甩掉,那樣薄利多銷也是不錯的。

  六.積極服務,態度和藹

  有些店主的店里放了電腦,有事沒事都在玩著電腦,客人來了,就一句隨便看看,就算是把客人招呼過了,然后繼續玩著電腦,或者是邊玩電腦邊和客人說話。這樣會讓客人覺得你很忙,沒空招呼她,導致客人真的是隨便看看,然后甩甩衣袖便走出了你的店門。即使在網上也有正事要做,如果不急的話,可以緩緩,先把店里的客人招呼好,盡管很多客人都會說,你忙你的,我隨便看看,但如果你真的繼續忙你自己的事,不理她后,成交就離你更遠了。正確做法應該是看到客戶進門就應作好隨時服務的準備,在客戶需要咨詢時要適時出現,態度和藹地幫客戶服務,這樣才能將進門的潛在客戶逐一變為真正的客戶。

  七.低價誘惑,流行配合

  一般來說賣服飾不須要標價,只要有一大標價如50元起,因為這樣做,業主才有機會和客人接觸透過詢問你及雙方喊價的過程和客人建立互動關系,進一步推銷商品或推銷更適合他的產品,也順便了解顧客挑貨的想法,做為下次進貨批貨的參考。

  但如你經常是言不及意或者說三句沒二句好話者,那么建議你還是把價格標的清清楚楚,你只負責說不二價和一些簡單交談話語即可,才不會發生畫虎不成反類犬的情景發生。

  低價誘惑客人同時還要配合流行和新潮的產品,畢竟真正產生利潤并能對客戶產生持久吸引力的還是流行的服裝。

  通過這些措施一般的店鋪都能走出困境,除非是處于服裝經營的真正淡季期間。

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